Comprar vivienda en Alicante
1. Cantidad de inmuebles
Inmobiliarias
Las inmobiliarias te ofrecen los inmuebles que tienen en cartera. Por lo que, si no tienen lo que buscas, tendrás que visitar otras inmobiliarias y repetir el proceso en la siguiente.
Personal shopper inmobiliario
Busco en todo el mercado porque no tengo ningún inmueble en cartera. Por esta razón puedo ofrecerte cualquier inmueble que esté a la venta y tu no tendrás que preocuparte por ir a todas las inmobiliarias de la zona.
2. Eficiencia del proceso
Inmobiliarias
Para un inmueble en cartera, realizan muchas visitas a personas que no pagan por los servicios y no tienen por qué adquirir el inmueble visitado. En las inmobiliarias únicamente se paga cuando se adquiere la propiedad. Costes de personal y tiempo que paga finalmente el vendedor o comprador en forma de comisión.
Personal shopper inmobiliario
Realizo visitas únicamente a inmuebles cuando hay un cliente que ya ha pagado por el servicio.
3. Costes por inmueble
Inmobiliarias
Es un coste en general alto para cada inmueble en cartera. Debido a que se realizan fotos, visitas, se reciben llamadas, se publican en portales inmobiliarios y en ocasiones realizan planos de cada inmueble.
Personal shopper inmobiliario
Al no tener una cartera de inmuebles, ni publico ninguna propiedad en portales inmobiliarios. Únicamente si el inmueble es interesante para el comprador, lo visito y realizo fotos.
4. Honorarios
Inmobiliarias
Suelen pedir una comisión entre el 1,5% y el 6% (más IVA), del precio final de venta. Por lo que si se pacta una comisión del 3% a una vivienda de 150.000 €, la comisión por la venta es de 4.500 € más IVA. Si otra vivienda se vende por 500.000 €, la comisión será de 15.000 € más IVA. Son dos operaciones iguales en cuanto a gestión, visitas, contactos, pero los honorarios cambian mucho.
Personal shopper inmobiliario
Fijo de 2.500 € (más IVA) y un bonus del 10% (más IVA) si consigo rebajar el precio final de venta. En caso de no rebajarlo, se cobraría únicamente el importe fijo. Estos honorarios son los mismos para una propiedad de 150.000 € que para otra de 500.000 € ya que el trabajo de búsqueda es el mismo para ambas.
5. Conflicto de intereses
Inmobiliarias
Si se pacta una comisión del 3% y la vivienda se vende por 300.000 euros, la comisión por la venta será de 9.000 euros más IVA. Si esa misma vivienda se vende por 320.000 euros, la comisión por la venta es de 9.600 € más IVA. Cuando más cara se venda la vivienda mayor comisión ganará la inmobiliaria. No suele interesar que se venda una vivienda rebajada.
Personal shopper inmobiliario
Para una vivienda de 300.000 euros mi comisión es de 2.500 más IVA. Pero en caso de rebajar el precio final de venta, por ejemplo en 20.000 euros, cobraría un bonus del 10% sobre la rebaja del precio, 2.000 euros más IVA. Mi comisión sería de 4.500 euros más IVA, pero el precio de la vivienda que vas a adquirir ha pasado de 300.000 € a 280.000 €. Me interesa que pagues menos por tu inmueble.